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                  360°系統品牌建設

                  長虹電視,一路長紅
                  ——長虹海外上市企劃手記

                  LED背光液晶電視,正在以著一種超乎尋常的速度進入平板電視市場。漫步如今的各大家電連鎖賣場,稍微留心就能發現幾乎每個品牌都在將LED電視作為自己的新品進行重點宣傳。據北京中怡康時代市場研究公司法寶的報告顯示,到2010年LED電視零售量達到298萬臺,同比增長604%;到了2012年,LED電視零售量將會達到1080萬臺。可見,LED液晶電視的市場潛力巨大。
                  縱觀市面上的LED液晶電視,除了堅守等離子陣營的松下,目前幾大中外平板廠商中除了歐系的飛利浦以及日系中的日立,基本上都擁有了LED產品線。在這些廠商中,又特別以三星、夏普、索尼、LG這些外資品牌,以及海信、TCL、康佳、創維等國產品牌最為積極。
                  2009年8月底上市的長虹ITV920系列LED電視,經歷了近2個月的市場考驗,已經獲得消費者的普遍認可。在由中國電子商會消費電子產品調查辦公室組織的一次“2009年中國LED電視消費者主觀測評活動”中,長虹ITV46920DE因在畫面色彩方面的突出表現,榮獲“2009年中國LED電視色彩表現最佳獎”。
                  長虹首款LED電視除了具備超薄、節能、色彩絢麗三大特點外,最大的亮點在于WIFI無線連接功能,能夠實現電視與電腦的資源共享。由電腦主機連接無線路由器,作為傳輸端,電視機連接WIFI-USB棒作為接收端,電腦將資源設置為共享,電視就可在網絡共享界面下訪問各列表項的共享資源了。此外,還可直接用遙控器在互聯網上沖浪,享受資訊、娛樂、影視、教育、生活百科、健康美食等用戶關注的信息服務。總之,長虹ITV46920DE堪稱一款“時尚而實用”的產品。

                  用品質炫動世界
                  這樣“時尚而實用的產品”怎樣才會順利打開海外市場呢?
                  超薄、節能、色彩絢麗、WIFI無線連接、+-15°旋轉設計……這一切特點,都是最新科技和技術的結合表現,也是長虹產品最大的賣點!
                  但是,我們也清楚地認識到,即使是在海外市場,長虹LED電視也不是誰都能買得起的,誰都愿意買的。針對長虹電視的高價位和高科技,以及對海外市場的詳細分析,我們認為,會有這么一些人購買長虹LED電視。
                  1.生活富裕人士,資金充足,追求新生活品味與質量,對改變新生活物質充滿了獵奇。
                  2.新房置業人士,新添家居用品,受“要買就買最新最好”的消費心理支配較多。
                  所以我們為長虹LED電視定下了一個符合這些消費者心理的品牌概念:新科技,新生活代表,倡導聰明(clever)、舒適(comfort)、酷(cool)快樂C生活主張。
                  另外,要為長虹LED電視量身設計一個簡潔明了的廣告訴求點,既能一矢中的,又能讓消費者容易記住,以達到順利開拓海外市場的目的。
                  根據長虹LED電視色彩艷麗、能旋轉等特點,我們把廣告訴求定為“真實色彩、炫動世界”。用色彩作為其中一個賣點:最真實地還原世界的顏色,象征長虹卓越的產品品質;“炫動”和“旋動”音節相近,體現長虹LED電視能+-15°旋轉的特點,而且“炫動”也進一步體現長虹的品質——畫面色彩炫麗逼真,讓人感同身受。鑒于開拓的是海外市場,所以我們為這個廣告訴求點設置了英文版:True color, dynamic world-hyun,便于海外市場的傳播和接收。
                  在表現廣告創意的時候,圍繞著“真實色彩,炫動世界”這一訴求點,我們以炫麗的色彩,燦爛的世界,舞動的絲帶,跳躍的音符為創造元素,把消費者帶進時尚而藝術化的生活,給人們無限想象和幸福的生活,引起消費者的心理共鳴,從而刺激購買,打開海外市場。


                   

                  后記

                  老人摔倒要不要扶?毒奶粉、毒豬肉怎么分辨?現代社會最缺失的是信任,人與人之間的信任,消費者與品牌之間的信任。黑加寶用“安全、放心、味香”贏得了獲得了消費者的熱烈追捧與信賴,產品銷量節節攀升,在殘酷的市場競爭中站穩了腳步。品牌的成功也再一次驗證了CCBD中擂在大農業大健康營銷策劃的實力。

                  更多相關案例……

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